本記事ではAmazonポイントを設定してカートを獲得する方法について解説していきます。
せどり初心者の方からすると何のことかさっぱりですよね。
Amazonポイントって何なの？
カートを獲得すると何かいいことあるの？
そんな方もいるかと思うので、基本的なところから順番に説明していきます。
Amazonポイントについて
まずは、Amazonポイントについて具体的に解説していきましょう。
Amazonポイントとは？
Amazonポイントとは、特定のAmazon商品を購入することにより付与されるポイントであり、次回の購入時に１ポイント１円として利用することができるものです。
楽天市場における楽天スーパーポイントやヤフーショッピングにおけるＴポイントと同様の取扱いですね。
Amazonはあらゆる商品を購入することができるため、多くの人にとって利用頻度の高いネットショップです。
なので、Amazonポイントに魅力を感じる購入者も少なくありません。
Amazonポイントの特徴としては、全ての出品商品がポイント付与の対象ではないという点が挙げられます。
出品者が商品を出品するにあたってAmazonポイントを設定していなければ、その商品を購入してもAmazonポイントは付与されません。
例えば、こちらの商品をご覧ください。
この商品を購入すると赤線で示すAmazonポイントが付与されます。
出品者名は伏せていますがこの出品者が商品を出品するに際してAmazonポイントを１ポイント設定したので、Amazonポイントの表記があるんです。
もちろん、出品者がAmazonポイントを設定していなければ、赤線の記載はありません。
それでは、当商品の他の出品者も含む出品一覧を見てみましょう。
これを見ると出品者によって付与ポイントはバラバラで、上段の出品者はポイントを付与しておらず、下段の出品者は２１ポイントを付与していることがわかります。
Amazonポイントを多く欲しい人は、出品一覧からポイントの高い出品者を選びそこから購入すればいいわけです。
といっても、新品商品をわざわざ出品一覧から選んで購入する人は少ないので、新品商品の場合は後述するカート獲得率アップのためにAmazonポイントを付与するものと考えてください。
中古商品の場合は、ほとんどの購入者は出品一覧から商品を選ぶので、他の出品者に対する競争力アップのためにAmazonポイントを付与するのも効果的です。
Amazonポイントの設定方法
それでは、我々出品者側はどのようにしてAmazonポイントを設定すればよいのが、具体的な方法を説明していきます。
まずは、自分の出品アカウントでセラーセントラルにログインします。
参考 セラーセントラルAmazonホーム画面が表示されたら、在庫⇒在庫管理へと進むと、出品商品の一覧が表示されますが、各商品に「Amazonポイント」の欄が設けられています。
「Amazonポイントを設定」をクリックするとポイント計算機が表示されます。
設定販売価格に対する％でポイントを設定できます。
ここでは仮に５％と入力しました。
これでAmazonポイント付与完了です！
なお、当然ですけどAmazonポイントを設定した商品が購入されて購入者にポイントが付与されると、売上からポイント分は引かれてしまいます。
そのため、むやみやたらに高額のAmazonポイントを設定すると自分の利益が減るのでご注意ください。
まあ一般的なポイントと同様に0.5~1.0％程度のAmazonポイントを付与しておけばいいかなと。
カートについて
次に、カートについて具体的に解説していきます。
カートとは？
カートとは、Amazonが設定しているショッピングカートボックスの略称です。
ショッピングカートボックスとは商品トップページに表示されている出品者の出品商品を指します。
この商品は緑線のとおり新品出品者が６人いる状態ですが、そのうちの１人が赤枠で囲った部分に表示されています。
つまり、この商品ページでは赤枠で囲った部分に表示された出品者がカートを獲得しているということで、購入者が「カートに入れる」をクリックするとその時点でカートを獲得している出品者の商品が購入されたとみなされます。
新品商品を購入する場合、ほとんどの人が商品のトップページから購入ボタンをクリックするんです。
なので、カートを獲得出来れば商品が売れるといっても過言ではありません。
新品商品の出品者は、毎日のようにカート獲得競争を繰り広げていると考えてください。
カートの獲得方法
カートは、Amazonが定める一定のパフォーマンスを達成している出品者に順番に回ってきます。
ただし、カート獲得率は複数の要素によって決定されるため、出品者ごとにカートの占有時間が変わります。
まず大前提として、カートは大口出品者以外獲得できませんのでご注意ください。
出品者アカウントを作成する際には、大口出品と小口出品の２つの形態を選ぶことができるんですが、小口出品を選ぶとカートを獲得することができないのです。
そのため、アカウントを作成する際は必ず大口出品を選択して出品者アカウントを作成しましょう。
せどりの最初の一歩！まずはAmazonの出品者登録をしよう！
Amazonが定めるカート獲得率を決定する要素としては、例えば下記のようなものがあります。
✓出品者信頼度：出品期間、評価、注文不良率
✓販売価格：購入者の負担する購入金額
これらの要素を如何に計算してカート獲得率を決定しているかはわかりませんが、全ての要素を最適化することによって、より長い時間カートを獲得出来るの確実なので、しっかり対策しておくべきですね。
ちなみに、カート獲得要素は変更されることもあるので、Amazonのホームページを都度確認しておきましょう。
参考 ショッピングカート獲得資格AmazonAmazonポイント設定でカート獲得率アップ
Amazonポイントとカートについて説明してきましたが、Amazonポイントを設定するとカート獲得率を向上することができます。
上記のとおり、カート獲得率を決定する要素は在庫状況、出品者信頼度、販売価格の３つが大きく関係します。
在庫状況に関しては、無在庫販売のようなAmazonが推奨しない方法による販売を行っていない限りはここでライバルと差がつくことはありません。
また、出品者信頼度については、出品期間や購入者からの評価が長年の蓄積によって決まるものなので、一朝一夕で向上させることはできず、長い目で見て改善していくしかありません。
例えば、８０％台の評価を９０％台まで引き上げようとしても、評価するのは購入者次第ですので、出品者信頼度を数日で改善することは難しいわけです。
そんな中、販売価格だけは自分で設定するものなので、カート獲得率をすぐに向上させることができるのです。
とはいえ、ほとんどの出品者は価格改定ツールを導入しており、最低価格に合わせて出品価格を追従するなど、ツールを使った自動価格設定を行っています。
有名どころだと『マカド！』なんかはウェブ上で動作するので、２４時間他の出品者に合わせて常に価格変更を行うことができ、使い勝手が良いので僕も愛用しています。
電脳せどりにおすすめのツールはマカド｜体験して分かった稼げる活用術
このようなツールが一般に流通される限り、いくら手動で出品価格を下げてカートを優位に獲得しようとしても一瞬で他の出品者に同一価格に追従されるんですね。
つまり、現在の最低価格からさらに値下げすることは、結局追従されるのであまり意味がないのです。
そこで活躍するのがAmazonポイントです。
- 出品価格3,000円 Amazonポイント0Pt
- 出品価格3,000円 Amazonポイント0Pt
- 出品価格3,000円 Amazonポイント30Pt
①～③の出品者は３人とも3,000円という同一出品価格ですが、③の出品者だけAmazonポイントを30ポイント付与しており、実質2970円となっています。
これによって、③の出品者は①②の出品者に比べて販売価格で実質的に優位に立てるんです。
実際に、Amazonはポイント設定によるカート獲得率の向上を認めており、ポイントを利用して他の出品者に差をつけることができるわけです。
がむしゃらに販売価格の値下げ競争を繰り返すだけでは、他の出品者に対して優位に立てないばかりか、利益も少なくなってしまいますよね。
一方、販売価格はそのままでAmazonポイントを設定すれば、いたずらに価格を下げる必要もないので無駄な価格競争も怒らず、他の出品者に対し優位に立つことができます。
終わりに
Amazonポイントの設定は、即効性の高いカート獲得率の向上方法になります。
特に新品商品の場合はカート獲得が売上の命運を握っているため、Amazonポイントを活用してカートを獲得しましょう。
