前回の投稿記事では、Amazonの出品者登録の方法を説明しました。
ポイントは『大口出品で登録する』ということでしたね。
大口出品を行うことによってAmazon FBAの利用登録が可能となるわけですが、このAmazon FBAが非常に便利なので絶対に利用登録をすべきなのです。
せどりの最初の一歩！まずはAmazonの出品者登録をしよう！
ということで今回は、Amazon FBAを利用するメリットを解説していきましょう。
Amazon FBAは副業会社員にとって必須のサービス
FBAとは、フルフィルメント by Amazonの略であり、出品者がAmazonで販売する商品に関する以下のカスタマーサービスをAmazonが代行してくれるというサービスです。
✓配送 ✓返品 ✓注文処理
Amazon FBAを利用する出品者は、商品を仕入れたらその商品をまとめてFBA倉庫へ送ります。
これによりFBA倉庫に保管されている商品は、Amazon上で販売されると同時に、Amazonが自動的に購入者へ送ってくれるというわけですね。
FBAを利用することによるメリットは大きく分けて２つです。
- 商品販売後の作業を短縮できる
- 自己発送の出品者に対して競争力が高まる
なお、FBAサービスの詳細については、都度変更がなされることもありますので、Amazonのホームページから確認してみましょう。
参考 FBAマルチチャンネルサービスAmazon商品販売後の作業を短縮できる
FBAを利用することなく自己発送で商品販売を行う場合、商品販売後に自力で発送する必要があります。
ここでよく考えてもらいたいのは、これからせどりで本格的に稼ぎたい場合、一ヶ月あたりの商品販売数は数百個にもなるということです。
一ヶ月の間に自力で数百個の商品を個別に発送するなんてとんでもない労力ですよね。
しかも、販売商品に不具合があった場合は、購入者と個別にやりとりしながら返品/返金対応を行う必要がありますから、こんな煩雑の作業を一々自力でこなしていると時間がどれだけあっても足りません。
僕のように副業で取り組むサラリーマンせどらーの場合、ただでさえ時間がないんです。
自分自身の技術となる仕入れに時間を割くならまだしも、誰にでも出来る出荷作業に時間を費やすのははっきり言って時間の無駄です。
Amazon FBAを利用すれば、この無駄時間を一気に削減できるわけですから、迷うことなくAmazon FBAを利用して自分の作業時間を削減し、空いた時間を使って仕入れに注力する方が、圧倒的に素早く稼げるようになります。
せどり開始数ヶ月で月商数百万円レベルの実績を挙げている副業会社員は、ほぼ全員FBAを利用していると考えて差し支えないですね。
自己発送の出品者に対して競争力が高まる
FBAを利用するメリットは単に作業時間を短縮できるというだけではありません。
FBA発送の恩恵により、自己発送の出品者に対して強力な競争力を得ることが出来るんです。
具体的には、FBA発送は自己発送に対して大きく分けて４つの強みがあります。
- Amazonからの直送による信頼性の獲得
- 通常配送料無料による価格競争力の向上
- カート獲得率の向上
- お急ぎ便という選択肢の提示
これらの強みがあるからこそ、FBAを利用することによって自己発送よりも売れやすく且つ高い値段での販売が可能となります。
４つの強みについて順に説明していきましょう。
Amazonからの直送による信頼性の獲得
FBAを利用することによりアマゾンから購入者へ直接商品が送られることになります。
どこの誰かもわからない販売者から商品が発送されるのと、Amazonという巨大販売サイトから直接商品が発送されるのとでは、購入者にとっての信頼性は段違いです。
自己発送の商品に比べてFBA発送の商品の方が高かったとしても、信頼のおけるAmazon発送を選ぶ人も少なくありません。
なお、FBA発送か自己発送かは、こちらのプライムマークで見分けることができます。
プライムマークが付いている方がFBA発送の商品ですね。
通常配送料無料による価格競争力の向上
自己発送の出品者は自分で購入者へ商品を発送する必要があるので、配送料を独自に設定しています。
その一方、FBA発送については、一般購入者であっても2,000円以上購入すれば通常配送料が一律無料という非常に大きなメリットあります。
これにより価格競争力が高まりますね。
ちなみにAmazonプライム会員の人であれば、2,000円以下の商品であっても通常配送料無料なので、2,000円以下の商品であっても自己発送に対して優位性があると言えるでしょう。
そして、配送料無料の分自己発送よりも多少高めの値付けが可能になるので、自己発送の出品者よりも高く商品販売を行うことが可能になります。
カート獲得率の向上
こちらの商品をご覧ください。
5,980円のFBA発送商品がカートを獲得していますね。
カートについては以下の記事で詳細に解説しています。
Amazonポイントでカートを獲得すれば商品は飛ぶように売れる？！
簡単に言うと、カートを獲得していれば商品のトップページから『カートに入れる』がクリックされたときに自分の商品が自動的に選択されるんです。
新品商品は、ほとんどの場合商品のトップページから購入されるので、カートを獲得しない限りまず売れません。
カートを獲得する条件については上記の記事で解説していますが、その条件の一つとして、FBAの利用の有無が挙げられます。
要するに、Amazon FBAサービスを利用しているだけで、自動的にカート獲得率がアップするんです。
これは非常に大きなメリットですね。
例えば上記画像の右下に5,340円の自己発送商品が載っていますが、この商品は配送料をプラスしても5,680円なので、現在カートを獲得しているFBA発送商品よりも300円安いということになります。
つまり、FBAを利用することにより、自己発送商品よりも多少高めの値付けでも優位にカートを獲得できるというわけです。
お急ぎ便という選択肢の提示
Amazonプライム会員は、FBA発送商品の発送方法として『お急ぎ便』を選択することができます。
お急ぎ便は選択すると購入からわずか1~2日で商品が手元に届くので、「あの商品が今すぐ欲しい！」という購買欲の強い人にとってはかなり有用な発送方法になります。
このため、自己出品者とFBA出品者がいて、FBA出品者の方が多少値段が高かったとしても、お急ぎ便を利用したい購入者はFBA出品者から商品を購入してくれます。
終わりに
以上のように、Amazon FBAを利用することで自分自身の作業時間を大幅に短縮しつつ自己発送に比べて圧倒的優位に販売を行うことができるようになります。
Amazon FBAの利用価格や登録方法については以下の記事を参考にしてくださいね。
Amazon FBAの利用料金と利用登録方法を解説！
必ずFBAを利用登録して、限りある時間を使って最短最速で収益を上げていきましょう。
